Gerente de ventas técnicas - Centro sur de EE. UU.

Este puesto será responsable de planificar, organizar y controlar las ventas de las marcas asignadas para optimizar las ganancias y lograr el crecimiento de ventas, financiero y corporativo mediante el desempeño de las funciones que se enumeran en él. Este puesto brinda abundantes oportunidades para contribuir al éxito del equipo de ventas, ayudar a impulsar el crecimiento dentro de la Compañía y avanzar en su carrera. Este puesto depende del Director de Ventas.

Territorio: EE. UU. — Centro Sur

Deberes y responsabilidades

• El puesto de director técnico de ventas requiere un 60% de viajes
• Los deberes y responsabilidades principales incluyen los siguientes (se pueden asignar otros deberes):
• Responsable de las ventas de los productos y servicios de la empresa en su territorio designado. Cada territorio tiene un objetivo de ventas asociado.
• Aumenta anualmente los pedidos para cumplir con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Mantiene un conocimiento preciso de las líneas de productos asignadas dentro de las marcas asignadas; las demostraciones de productos; las instalaciones de los productos; las visitas a los clientes; el soporte técnico rutinario y las consultas al usuario final, las cotizaciones de ventas, las llamadas en frío y el soporte a las redes de distribuidores locales y las ventas generales del crecimiento del territorio designado.
• Responsable del éxito de nuestros productos y servicios en este mercado
• Impulsa las especificaciones de nuestros productos y servicios
• Adquiere nuevos clientes al buscar nuevas oportunidades en toda la cartera de productos
• Realiza un seguimiento exhaustivo de las oportunidades del proyecto y establece una estrategia ganadora para recibir pedidos
• Proporciona informes a la administración a pedido

Experiencia

De dos a cuatro años de experiencia relacionada y/o capacitación en ventas de bienes de capital

Competencias lingüísticas

Capacidad para leer, analizar e interpretar revistas científicas y técnicas comunes, informes financieros y documentos legales. Capacidad para responder a consultas o quejas comunes de clientes, agencias reguladoras o miembros de la comunidad empresarial. Capacidad para escribir discursos y artículos para su publicación que se ajusten al estilo y formato prescritos. Capacidad para presentar información de manera efectiva a la alta dirección, los grupos públicos y/o las juntas directivas.

Educación

Certificado de programa universitario o universitario; se prefiere una licenciatura en ciencias o ingeniería

Rasgos/habilidades requeridos

• Autodidacta: capaz de automotivarse para alcanzar los objetivos personales y de la empresa; capaz de elaborar un plan y cumplir los objetivos.
• Servicio al cliente: gestiona las situaciones difíciles o emocionales de los clientes; responde con prontitud a las necesidades de los clientes; solicita la opinión de los clientes para mejorar el servicio; responde a las solicitudes de servicio y asistencia; cumple con los compromisos.
• Habilidades interpersonales: se centra en resolver conflictos, no en culpar; mantiene la confidencialidad; escucha a los demás sin interrumpir; mantiene las emociones bajo control; permanece abierto a las ideas de los demás y prueba cosas nuevas.
• Comunicación oral: habla de manera clara y persuasiva en situaciones positivas o negativas; escucha y obtiene aclaraciones; responde bien a las preguntas; demuestra habilidades de presentación grupal; participa en reuniones.
• Comunicación escrita: escribe de manera clara e informativa; edita el trabajo de ortografía y gramática; varía el estilo de escritura para satisfacer las necesidades; presenta datos numéricos de manera efectiva; es capaz de leer e interpretar información escrita.
• Trabajo en equipo: equilibra las responsabilidades individuales y del equipo; muestra objetividad y apertura a los puntos de vista de los demás; da y agradece comentarios; contribuye a construir un espíritu de equipo positivo; antepone el éxito del equipo a los propios intereses; es capaz de fomentar la moral y los compromisos grupales con las metas y los objetivos; apoya los esfuerzos de todos para tener éxito.
• Venta consultiva: debe comprender y utilizar técnicas de venta basadas en el valor

Entorno de trabajo

El trabajo se realiza en un entorno de oficina. Requiere continuamente ver, oír, torcerse y hablar. Con frecuencia requiere estar de pie, tener una destreza fina, sentarse y manipularse. Ocasionalmente, requiere caminar, levantar objetos, cargar objetos, estirarse, arrodillarse, empujar/tirar, agacharse y agacharse. Conducir.

Las actividades típicas in situ se realizarán en las plantas de fabricación, las plantas de procesamiento de alimentos, los laboratorios químicos y las universidades, donde es posible que se requiera equipo de protección personal (EPP) mientras se esté in situ. Durante las visitas in situ a los clientes, el empleado tiene que ponerse de pie, sentarse, hablar, escuchar, subir escaleras y pasarelas, y utilizar las manos y los dedos para manejar las computadoras y el equipo de análisis.